跟着三只松鼠在坚果范围凸起重围之后，坚果赛说念的后劲受到了成本的喜爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于其时的坚果赛说念增速昭彰，良品铺子为了与其他品牌作念出分歧，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，告成把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很出丑出来有什么欠妥之处，毕竟霸占了高端零食市集不单是意味着不错卖更高价，还能拿持那20%的富东说念主。LVMH集团只是工作了20%的富东说念主，首创东说念主就也曾登顶过天下首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么欠妥之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那边？这是霸占用户心智的遑急一环，淌若弗成说出是以然，那么用户为什么不接收更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉等于它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。戒指你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很往日的一种进展。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不断，目下良品铺子的股价一经畅通下落了3年半，股价较最高点一经下落了3/4，这如故在股价在最近一个交游日涨停的情况下。淌若不算这个涨停，良品铺子的股价下落起初了80%，长期持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯舛错的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个行动等于透彻推翻了公司原本对持的路子，开动走平价路子。杨银芬暗意，公司将和供应链通盘，通逾期刻和数字化器具，擢升效果，裁汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子开发17年来最大限制的降价。

如斯降价定会对坚果市集形成冲击，因为降价后的良品铺子一经跟高端莫得任何联系了，他也只不外是平价零食的一个代表云尔。不外这也会让蹧跶者更雅瞻念接收良品铺子，毕竟相同的价钱为什么不接收良品铺子，而接收其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很往日了。

对此，咱们需要想考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文一经提到，咱们也不再赘述。相同的价钱，蹧跶者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要接收你呢？

第二、蹧跶左迁。前段时候咱们共享过一篇著作，诠释了咱们面前到底处在蹧跶升级如故蹧跶左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频蹧跶品，蹧跶者愈加倾向于价钱更低的居品，这是主要的蹧跶左迁表象。举例：本年的军大衣再行流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，特殊低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，蹧跶者不是不可爱羽绒服，产品而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生人机，只消1500元，请教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也起初了2万亿元。直播带货的霸说念助长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因等于他们给蹧跶者营造出了一种很低廉的嗅觉。

新赛季开局阶段本一直领先的阿德莱德联状态下滑明显，目前球队8轮联赛过后取得3胜1平4负的战绩已跌至澳超常规联赛第7位，脱离了争冠附加区。近况方面，阿德莱德联在最近一轮联赛客场0-1不敌西悉尼流浪者，球队近三轮联赛全部战败一分未得，并且期间两场被对手零封，两场单局失球数达到两球以上，攻防两端出现比较严重的失衡现象。同时，阿德莱德联近期主场作战实力下滑明显，球队近两个联赛主场战败的同时，期间共失7球之多。

第四、竞争敌手的冲击。当今国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺常常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价路子是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内得到事迹的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。淌若一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，推进们也并不快活，因为你的市盈率如故很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比路子不错让公司在短时候内领有一定的用户，然则由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端路子，另一条走性价比路子。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。淌若它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌路子。良品铺子就走高端路子，再开发一个品牌走性价比路子，两条腿步辇儿，胜者为王。

终末还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的意义，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式翻新与新贸易格式会通，全天下齐是你的舞台！

在新贸易的天下里，莫得被淘汰的行业，只消被颠覆出局的企业，当今整个的贸易竞争齐累积焦在“颠覆与重构”上。

一家公司大概一位雇主，淌若颠覆与重构才能阑珊，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得翻新力，哪有联想力；莫得联想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有贸易格式成都神秘顾客调查公司，重构新的贸易格式！